年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（十八）
立志做市場的“拓荒者”
——記戰(zhàn)略客戶部曾旋
【人物檔案】 曾旋，支部委員，普惠環(huán)保戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理、普惠環(huán)境銷售總監(jiān)、醴陵普惠法人代表。2015年入司，從第一個餐廚BOT項目到環(huán)衛(wèi)一體化戰(zhàn)略客戶管理，再到領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域協(xié)同業(yè)務(wù)開展，曾旋日漸成熟，展現(xiàn)出市場拓荒者的風(fēng)采。
曾旋2015年入職普惠環(huán)境，先后擔(dān)任董事長助理、銷售總監(jiān)，主持餐廚垃圾處理項目的拓展，每天的重點工作就是收集整理全國各地的項目信息，然后再逐一拜訪溝通。那時公司在餐廚垃圾領(lǐng)域還處于起步階段，新項目新市場的開拓極其困難。就是在這種情況下，曾旋懷著對公司堅定不移的信念，積極在全國各地拓展項目，哪里有項目他就跑到哪里，不停向客戶解釋公司的工藝處理技術(shù)，不斷的向客戶宣傳公司的品牌，雖然經(jīng)歷了無數(shù)挫折，但他相信天道酬勤，相信梅花香自苦寒來。在付出了無數(shù)心酸和汗水之后，2018年成功中標(biāo)公司第一個餐廚垃圾處理BOT項目。
后期在項目的合同談判中，因公司之前從未操作過BOT項目，項目組邊學(xué)邊唱，曾旋全程參予、組織，基本上每周都要往返項目地與公司，進(jìn)行溝通與對接。他一邊和客戶談判，一邊在工作之余學(xué)習(xí)各種BOT、PPP項目運作流程和談判重點事項，成為項目談判中的多面手，用客戶的話說就是“別的公司不同的環(huán)節(jié)由不同的人參與，你們公司每個環(huán)節(jié)你都參與”。
同年底，醴陵普惠項目公司成立，曾旋擔(dān)任項目公司法人代表。從項目公司注冊，到場地租賃、設(shè)備購置、人員組建，到運營管理，曾旋用心工作，做到了安全生產(chǎn)零事故，并帶領(lǐng)項目公司熱心參與醴陵19年抗洪救災(zāi)獻(xiàn)愛心。
為適應(yīng)市場政策變化，普惠環(huán)保2017年成立戰(zhàn)略客戶部，委任曾旋兼任戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理，專門圍繞環(huán)衛(wèi)一體化，對接戰(zhàn)略客戶。萬事開頭難，社會資本環(huán)衛(wèi)項目相比傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)項目周期長，而且對品牌影響力也非?？粗亍９驹诶修D(zhuǎn)站設(shè)備這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)儆谛袠I(yè)龍頭企業(yè)，但是大部分社會資本特別是跨界進(jìn)入環(huán)衛(wèi)的社會資本，對垃圾中轉(zhuǎn)站設(shè)備這一細(xì)分領(lǐng)域并不了解。曾旋多次前往客戶公司溝通，并組織客戶來司考察。曾旋的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)贏得了客戶的信任，公司先后實現(xiàn)了與多個戰(zhàn)略客戶的合作。
2020年，公司再次做出戰(zhàn)略布局，發(fā)展區(qū)域協(xié)同業(yè)務(wù)，由戰(zhàn)略客戶部主導(dǎo)該專項業(yè)務(wù)。曾旋又一次帶領(lǐng)團(tuán)隊在一片新領(lǐng)域內(nèi)開拓、耕耘......。
除了市場營銷工作，曾旋還是公司支部活動和工會活動的熱心人。不管是公司活動還是黨建團(tuán)建活動，他都積極組織、出謀劃策、熱心參與，體現(xiàn)了對公司的熱愛，對同事的關(guān)心。
海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰。企業(yè)發(fā)展過程中，需要敢于承擔(dān)、開拓進(jìn)取的“拓荒者”。 曾旋從負(fù)責(zé)餐廚項目拓展到戰(zhàn)略客戶深耕，背后是他對環(huán)衛(wèi)市場的了解，對業(yè)務(wù)運作的熟練以及思考問題的全面；他在工作展現(xiàn)出來的能力與職業(yè)精神得到了公司的認(rèn)可，也入選了公司奮斗者首批激勵對象。今年恰逢普惠環(huán)保二十周年華誕，二十年耕耘，浸透著普惠人辛勤的汗水；二十年奮斗，鑄就了普惠環(huán)保輝煌的今天；遙望未來，普惠人將昂首向著百年老店前進(jìn)，也寄望有更多敢于擔(dān)當(dāng)敢于開拓的普惠人同心同力，攜手前行。
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